第85章 净赚

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五月初七，天刚蒙蒙亮。

新昌县城西边街口邓记杂货铺的大门板就被卸了下来。

新掌柜邓全是个精干的矮胖子，额头一层亮晶晶的油汗也顾不上擦，指挥着两个伙计小心翼翼地从库房里往外搬东西。

不是什么金贵货物，就是一摞摞压得整整齐齐的小硬纸盒。

纸盒新崭崭，黄底红字印着两个墨字——“火柴”，右下角还印了个小小的篆体“沈”字印记。空气里若有若无地飘着淡淡的硫磺味儿。

“都轻点！轻点！”邓全眼睛瞪得像铜铃，盯着伙计的手，“县主府那边托付下来的，弄皱一个角，卖了你们也赔不起！快！柜台最显眼那地方，全给我堆上去！”

不止是新昌县城这一家。

就在同一个早上，颍州地面上，隔着新昌县百十里开外的另外四个县城，另外四家挂着“邓记杂货”招牌的大铺子门前，也一模一样地挪开了沉重的铺板，掌柜的探出头，同样神情紧张又亢奋地招呼伙计。

“快！柜台清出来！”

“别乱碰！堆满它！就堆门口那最亮堂的位置！”

货都是昨夜连夜由邓家的车队悄悄运到的，每一家，不多不少，正好塞满了库房一角，码成了小山——整整一万盒火柴。

邓家老太爷拍板定的规矩：统一发售，统一价钱，主家派来的得力管事亲自坐镇四个分铺，新昌县这里由新提拔的本家掌柜邓全盯着。

太阳越升越高，街上人流渐渐稠密。

车马粼粼，挑担推车的吆喝声此起彼伏。

邓记杂货铺门口那堆满金黄色小盒子的柜台，像一块巨大的磁石，粘住了过往行人的眼睛。

“掌柜的，这是啥新鲜玩意？”一个刚卖完柴的汉子挑着空担子，瞧着眼生，指着他从未见过的小纸盒子问。

邓全一听到这问话，像被火燎了尾巴似的，浑身一个激灵，脸上立刻堆满了十二万分的笑，声音洪亮得能穿透半条街：“哎哟这位客官您可问着了！这叫‘火柴’！新昌县主沈嘉岁夫人的巧思！专门拿来取火的宝贝！看见没？小巧方便随身带！顶顶好使唤！”

他一边说，一边手速飞快地从柜台上拿起一盒火柴，“啪”地打开盖，取出一根细长黝黑的火柴棒。

“您瞅准咯！就这么——”邓全声调扬得更高，捏着火柴梗，狠狠朝着盒边上那一条猩红的磷带擦去。

嗤啦——一声刺耳的摩擦声！

所有人的目光都聚焦在他手上那细小的棍子上。

棍头蹭过磷带，却悄无声息，连一丝烟都没冒出来。

铺子门口一下子静了。

几个原本伸长脖子看热闹的妇人忍不住“噗嗤”笑了出来。

邓全脸上的笑容瞬间僵住，脑门上的汗唰地就下来了。

他这辈子都没在人前这么丢过脸！

“呃…这…兴许是这根不凑手，有点潮气…”他舌头有点打结，手忙脚乱地赶紧扔掉那根不争气的火柴，飞快地又从盒子里抽出一根新的，动作近乎凶狠地再次猛力一擦。

“嗤——嗡！”

一道刺目得令人睁不开眼的橘黄色火焰，猛地从那火柴头上爆了出来。火焰跳动着，散发出轻微的硫磺气息和一股实实在在的热量，映得邓全油汪汪的脸膛通红，也照亮了围观众人骤然收缩的瞳孔！

吸气声此起彼伏。

“嗬——！”

“娘诶！真冒火了！”

“神了！一点就着？！”

刚才还笑着的妇人嘴都张大了。那卖柴的汉子肩膀上的扁担滑落一头，咚的一声砸在地上，都没顾得上捡。

惊诧过后是压抑不住的议论声浪。

“这不是跟火镰火石差不多？”

“差多了！火镰那玩意儿又沉又占地方，打半天火星子也不一定飞对地方！这小盒子一掏就出，一擦就亮！多省事！”

“对对，比咱以前用的石镰铁镰可强太多！可这新鲜货能便宜？”

“看着有点像火折子啊！”

“火折子？”有人立刻嗤笑出来，“火折子那贵价玩意儿，咱们平民百姓谁用得起的？一小根怕是比这一大盒还贵！那是官老爷出门在外才使得起的排场！”

价钱成了所有人心里最挠痒痒的问题。

“掌柜的，你说破大天去，这金贵玩意到底卖多少钱一盒？”一个穿着葛布短衫的老者忍不住问道，他搓着粗糙的手指，眼神紧紧钉在邓全手里那盒火柴上，又渴望，又怕被那价钱吓一跳。

“十文！”邓全擦擦汗，挺直腰板，声音洪亮异常，不容置疑地宣布，“新昌县主沈大人有令！此物专为咱们老百姓过日子省力气造的！就卖十文钱一盒！不！二！价！”

“十文？”老者愣了一下，飞快地掰着手指头算账。

旁边一个精明的妇人已经脱口而出：“就是半天的工钱呗？码头扛麻袋一天也才二十文上下。”

“值！太值了！”卖柴汉子激动地脸都红了，弯腰捡起地上的扁担，“我那破火石用了三年都舍不得换！费那个劲啊！有了这盒子，省下多少工夫能多砍一趟柴？一天就省出来了！

”他猛地从腰上挂着那破旧的旧钱袋里抠出十个铜板，啪一下拍在柜台上，“掌柜的！给我来一盒！”

“我也要一盒！”

“给我拿两盒！”

“十文？真这么便宜？掌柜的别诓人，真这个价？”有人还在犹豫。

邓全拿起那个演示过的火柴盒，晃得哗啦响：“诸位安静！听我说，十文钱一盒！里面实打实有六十根火柴！您算算，一根一根烧火点灯，比您用火镰省了多少力气？比那死贵死贵的火折子省了多少铜钱？两斤粗盐钱换一盒回去，够全家点两个月的灶火！”

那妇人不再犹豫，利落地数出铜板：“来一盒！”

“我也要一盒！”

“给我也捎一盒！回头工钱结了就给你送来！”

柜台前眨眼间就挤满了人。

无数只手伸过来，铜钱叮当作响砸在木头柜面上。

邓全和两个伙计忙得脚不沾地，收钱递货，汗如雨下。

“别急！都排好队！都有！库房还有的是！”邓全嘶哑着嗓子喊，其实心里在打鼓，这才开门小半个时辰，柜台里小山似的那一堆火柴，眼见着就矮了一大截！