第2239章 提高警惕

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至于分成比例，我认为 40% - 60% 比较合理。

华宇 40%，我们黎光 60%。

这样既能体现双方的投入和价值，也符合市场规律。”

林耀祖皱了皱眉头，说道：“赵总，你这话说得虽然有道理。

但我们还是觉得风险和收益不成正比啊。

而且，付款周期方面，我们希望能延长到半年。

这样我们资金周转也更灵活些。”

赵长天直视着林耀祖的眼睛，坚定地说道：“林总，延长付款周期对我们公司的资金流转压力太大了。

我们为了保证服务质量，需要持续投入资金。

如果资金不能及时回笼，会影响到整个项目的顺利推进。

我们可以适当延长，但最多不能超过三个月。

这已经是我们的底线了。”

林耀祖摇摇头，说道：“赵总，现在市场上有不少物业公司都想和我们华宇合作。

他们给出的条件都很优厚。

如果我们不能在这些关键条款上达成一致。

这合作恐怕很难继续下去啊。”

赵长天对此早有准备。

他有条不紊地分析着市场形势。

用详实的数据和案例——

指出黎光物业在行业内的独特优势。

“林总，我理解您的顾虑，但您看看这些数据。

黎光物业在过去三年里，业主满意度始终保持在 90%以上。

这为合作楼盘带来了很好的口碑传播效应，促进了楼盘的销售。

而且我们在智能化建设方面投入巨大。

能够为业主提供便捷、高效的服务体验。

这是其他物业公司难以比拟的。

和我们合作，华宇不仅能在短期内获得项目收益。

从长远来看，对提升华宇的品牌形象和市场竞争力都有极大的帮助。

我们双方携手，一定能在市场上脱颖而出，实现共赢。

如果因为一些眼前的利益而放弃这样的机会。

恐怕会得不偿失啊。”

赵长天的分析入情入理，让林耀祖及其谈判团队无法反驳。

原本强硬的态度开始有些动摇。

赵长天抓住时机，进一步提出了一些互利共赢的调整建议。

“林总，我们可以在一些细节上做些调整。

比如，在宣传推广费用上，我们双方可以共同承担。

这样能减轻各自的负担。

对于分成比例，我们可以根据项目的不同阶段进行调整。

前期华宇投入大，比例可以适当提高。

后期我们物业运营阶段，我们的比例相应提高。

这样既能保证华宇前期的利益。

也能激励我们在后期做好服务工作。

付款周期方面，我们可以分阶段付款，按照项目进度来。

这样既缓解了我们的资金压力，也能让华宇合理安排资金。

您觉得怎么样？”

面对赵长天有理有据的回应，林耀祖和团队成员开始有些动摇。

他们面面相觑，低声交流着，心中在权衡利弊。

片刻后，林耀祖说道：“赵总，你这些建议确实有一定的合理性。

但我们还需要再商量商量。”

赵长天微笑着说道：“当然，林总。

大家都是为了合作项目能够顺利进行。

我相信只要我们真诚沟通，一定能找到一个双方都满意的方案。”

在接下来的时间里，双方围绕新的合作协议条款展开了细致的讨论。

赵长天带领着许嘉豪和周雨薇，与林耀祖团队逐字逐句地推敲协议内容。

确保每一个条款都清晰明确，不存在任何歧义。

他们据理力争，为公司争取到了最大的利益。

同时也兼顾了对方的合理需求。

经过一番紧张的讨价还价，双方终于达成合作协议。

协议签订完毕。

赵长天严肃地看着林耀祖等人。

坦诚的说道：“林总，我知道可能有人在背后鼓动你们提出这些不合理的条件。

但希望您能清楚，那个人的行为只是为了满足他个人的私欲。

与这样的人合作，最终只会让你们陷入困境。

我们黎光物业是真心希望与华宇建立长期稳定的合作关系，共同发展。

希望我们能排除干扰，真诚合作。”

林耀祖尴尬地点点头，说道：“赵总，您放心！

我们也是希望合作能顺利进行。

之前多有得罪，还请谅解。”

双方又谈判结束后，赵长天与林耀祖等人握手道别。

看着他们离去的背影，赵长天微微皱眉。

他心中清楚，虽然暂时解决了合作的问题。

但方振国这个隐患不除，公司始终面临着巨大的威胁。

他转身对许嘉豪和周雨薇说道：“这次谈判虽然成功了。

但方振国肯定还会捣乱，我们要时刻保持警惕。

嘉豪，你把今天的谈判资料整理好，做好后续的跟进工作。

雨薇，你继续关注采购和供应链方面的情况。

有任何异常立刻向我汇报。”

两人点头领命，各自去忙。

赵长天独自在会议室里坐了一会儿。

他点上一支烟，回想着谈判的过程。

虽然成功拿下了合作，但方振国在背后搞的这些小动作——

让他意识到公司内部的问题已经到了刻不容缓的地步。

他必须尽快采取更有力的措施，全面反击方振国，彻底消除这个隐患。

只有这样，黎光物业的发展才不会受到影响。

他也才有可能在短期内做出像样的政绩，彻底稳固自己的权势和地位。

同时，也能让集团高层满意。

赵长天知道，王崇仁董事长是顶着很大压力——

把他提拔到黎光物业总经理位置上的。

所以，无论是为了回报王崇仁，还是堵住集团某些高层的嘴。

他都有必要尽快做出成绩来。

想到这里，他掏出手机看了看时间，已经接近中午。

他决定立刻赶回公司，与刘宏商讨工程进度的问题。

他知道，方振国很可能也在对工程方面下手。

而工程进度直接关系到公司的信誉和后续发展，绝不能有丝毫马虎。

他站起身，整理了一下衣服，迈着坚定的步伐走出会议室。

不久后，赵长天匆匆赶回公司。

此时，正午的阳光炽热而刺眼。

仿佛要将世间万物都置于它的审视之下。

赵长天的心情如同这烈日下的街道，被一种无形的焦灼所笼罩。

他深知，方振国不会轻易放过任何一个破坏公司发展的机会。

而工程进度很可能已经遭受了他的黑手。

一进公司大楼，赵长天便径直走向总部小会议室。

推开会议室的门，刘宏早已在那里等候，神情焦急。

看到赵长天进来，刘宏立刻站起身，眼神中满是忧虑与期待。

赵长天坐下后，示意刘宏开始汇报。

刘宏深吸一口气，清了清嗓子，说道：“赵总，目前工程进度整体还算正常。

但在物料供应环节，出现了大问题。”

他的声音带着一丝无奈与愤怒，额头上微微沁出了汗珠。

刘宏接着说道：“方振国指使一些供应商拖延供货时间。

像我们合作多年的兴达建材。

原本答应上周就交付一批关键的建筑材料，可到现在还没影。

打电话询问，他们总是找各种借口推脱。

一会儿说运输出了问题，一会儿又说生产环节有故障。

但据我私下了解，根本不是这么回事。

还有荣盛五金，也提出不合理的价格上涨要求，涨幅高达 30%。

这远远超出了市场正常波动范围。”

赵长天听后，脸色瞬间变得阴沉。

他立即给王强打电话，让他过来。

王强很快走进会议室，笔直地站在那里，等待指示。

赵长天望着他，简单说明情况后。

语气严肃的交代：“立即调查相关人员。

对于这种恶意干扰工程的行为，绝不姑息迁就！

该警告的警告，该采取法律手段的绝不手软！

看看这些供应商背后是不是有方振国的人在操作。

一定要给我彻查到底！”

王强迅速回应：“是，赵总！

我马上安排人彻查此事，一定不会放过任何一个与方振国勾结的人。

我会从供应商的内部人员入手，找到确凿证据。

让他们为自己的行为付出代价。”

王强深知此事的严重性，他的眼神中透露出坚定的决心。

转身快步离开会议室，去执行任务。

赵长天转头看向刘宏，语气稍微缓和：“刘宏，你这边继续跟进工程进度。

有任何问题及时向我汇报。

同时，想办法寻找其他可靠的供应商。

确保物料供应不会中断。

我们不能因为方振国的干扰而耽误工程的正常进行。

这次的项目对公司形象和未来发展很重要。

绝不能因为这些小人和意外因素而毁于一旦。”

刘宏点头称是：“赵总放心，我已经联系了几家之前有过接触但没有深入合作的供应商。

他们表示愿意提供物料。

不过，我还需要时间去实地考察他们的生产能力和产品质量。

确保能够满足我们的需求。

另外，我也会和法务部门沟通。

看看针对兴达建材和荣盛五金这种违约行为。

我们可以采取哪些法律措施来维护公司权益。”

刘宏深知自己责任重大。

他的眼神中充满了对完成任务的坚定信念。

赵长天沉思片刻，说道：“考察供应商的时候，一定要谨慎。

不仅要关注产品质量和生产能力。

还要调查他们的信誉和财务状况，避免再出现类似的情况。

同时，法务部门那边要尽快整理相关证据，准备好诉讼材料。

就算最后不一定通过法律途径解决。

我们也要让这些供应商知道，我们不是好欺负的。

随意违约是要付出代价的。”

刘宏认真记录下赵长天的每一个指示，点头说道：“好的，赵总。

还有，我担心方振国还会在其他方面搞破坏。

比如工程质量监督环节。

虽然我们有自己的专业团队。

但我还是怕他会想办法安插人手，制造质量问题，以此来抹黑公司。”

赵长天眉头微皱，说道：“你提醒得对。

从现在起，加强对工程质量监督团队的管理和审查。

确保每个人都忠诚可靠。

另外，增加质量检验的频次和力度。

采用更加严格的检验标准，不给方振国任何可乘之机。

同时，要和施工方保持密切沟通。

让他们也提高警惕。

一旦发现有可疑人员试图干扰工程质量，立即向我们汇报。”

刘宏说道：“明白，赵总。

我这就去安排。

不过，目前寻找新供应商可能会面临一些成本上的问题。

一些新供应商的价格相对较高。

而且还需要时间来建立稳定的合作关系。

这可能会对项目成本和进度产生一定影响。”