第97章 企业扩张

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“一个正常的投资团队，需要根据自己发展需要，对目标企业进行全面的尽职调查，做出溢价估值，才能实现自己的目的。最重要的是要进行估值溢价，也就是始创团队需要获取比较大的利润，才会愿意让出来的。没有任何一个人愿意平价转让正常运营的公司。”

“对一个非上市公司的估值主要有以下几种方法：净资产评估、增速评估、投入成本评估、对标企业评估等方法。”

“净资产就是扣除了负债，按净资产的3到8倍进行溢价估值。但是，最大的争议会在品牌商标等无形资产上，还有就是专业团队的估值会被忽略。”

“增速估值是在净利润的基础上进行的，如果我们的公司按每年20%以上增长，估值就是净利润的3倍到10倍。”

“投入成本估值是用在科技公司比较多，由于科技公司重在研发，一直亏损，如果产生很多成果，还没产生利润，只能按公司总投入成本的3至5倍进行溢价估值。”

“对标企业就是找同行业里相似企业进行对比，从而按对标企业的3倍左右溢价估值。”

“这些方法都是要经过双方多次谈判才能实现的。往往会多种方法一起参考进行。”

史小强和刘军两人一边喝茶，一边听着，他们一直都在忙碌，根本没想过这些问题。

“所以，对方突然成立一家新公司想来收购我们，开始就不正常了。因为收购我们是需要付出比较大的成本，赌的是未来收益。正常来说，收购一家公司，是为了扩张产业链，打通上下游，如销售公司收购或参股或合并生产公司。当然，也有实力强大的企业，为了扩张规模，去花大成本吞并区域企业，为企业发展抢个先机。”

“对于我们小强公司，最好的发展是不断开店，把规模做大，通过规模来垄断或半垄断市。要做大，肯定要考虑到融资的。小强公司的融资，开始是先自己凑钱，员工集资，亲友借钱；然后是供应商融资；接着是银行贷款；最后，可以进行客户融资，如办会员。当达到一定规模时，大资本就会想跟进投资，这时可以在保护始创团队和管理团队的稳定下，出让股份。但是，前提是拿到大资本时，要会创造新的利润，取得回报。”

翟淼淼像老师在辅导学生一样，足足讲了大半天。

看着两个小学生一脸懵逼的样子，他也很无奈。

“哥，你说怎么干就怎么干吧，我们听你的。”史小强知道自己几斤几两，只能表表忠心。

两人大老远来上了一趟课，只知道一个结论，目前不接受被收购。