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进入荣宝斋后，崔栋梁一眼就认出了那位曾经卖给他玉佩的老掌柜。老掌柜也立刻认出了他，两人热情地互相问候。寒暄片刻后，崔栋梁开门见山地问道：“老先生，你们这里收购陶罐吗？”
老掌柜看着崔栋梁，神情严肃地点点头，表示他们愿意收购。他告诉崔栋梁，越大件的陶器越受欢迎。听到这个回答，崔栋梁心中暗喜，觉得自己找对了地方。
崔栋梁小心翼翼地从怀里掏出一个用布包裹着的东西，轻轻放在柜台上，然后慢慢解开布包，露出一个精美的双耳陶罐。他将陶罐推到掌柜面前，说道：“老掌柜，您看看这个怎么样？”
老掌柜拿起放大镜，仔细观察起陶罐来。时间一分一秒过去，整整十五分钟后，老掌柜终于放下手中的放大镜，抬起头看向崔栋梁，眼中闪过一丝惊讶和赞赏。他缓缓开口道：“嗯，这确实是一件难得的珍品啊！你这是又从哪里淘来的宝贝呢？真是让人惊喜不已。”
听到老掌柜的话，崔栋梁心中一喜，但脸上依然保持平静。他笑着问道：“老先生，您觉得这件陶器值多少钱呢？”
老掌柜微微一笑，没有直接回答崔栋梁的问题，而是反问道：“呵呵，小家伙，你可真是机灵啊！好吧，那你先说说自己的心理价位吧。”
崔栋梁摇了摇头，并没有正面回应老掌柜的提问。他心里清楚，如果直接说出价格，很可能会被对方压价。于是，他决定让老掌柜先出价，这样才能更好地掌握谈判的主动权。
老掌柜见崔栋梁不愿透露心理价位，也不再追问，沉默片刻后，他报出了一个价格：“1200万元。”
崔栋梁皱了皱眉，对这个报价似乎并不满意。他轻轻叹了口气，说道：“这个价格恐怕有些低了，我还是再去其他地方看看吧。”说完，他便要收起陶罐准备离开。
老掌柜见状，连忙拦住崔栋梁，焦急地说道：“等等，小伙子，先别急着走嘛！你觉得这个价格不合适，可以告诉我你心目中的理想价位，还个价，我们可以再商量商量。”
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