第五百二十六章 不能独家

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当晚，几个合伙人在镇上最好的饭店包了个小包间。

马老三举起酒杯，脸上满是兴奋：\"来，为我们的第一个大客户干杯！\"

\"干杯！\"几人齐声响应，酒杯碰撞发出清脆的声响。

李向阳喝了一口酒，心情复杂。上一世他见过太多因为一单生意就头脑发热的商人，最后都栽了跟头。

\"三哥，你对这个陈总了解多少？\"李向阳放下酒杯问道。

马老三夹了口菜：\"陈总在南方做保健品生意好几年了，手底下有二十多家直营店，实力很雄厚。\"

\"三哥，不是我不信你的关系，只是他那么有实力，供货的绝对不止我们。\"李向阳仔细思考着：\"所以独家代理这个条件，我们得慎重考虑。\"

\"为什么？\"马胖子不解，\"他这么着急要独家代理，说明我们的产品有市场啊。\"

\"问题就在这里。\"李向阳放下筷子，\"如果我们只依靠一个客户，风险太大。万一他那边出什么问题，我们就被动了。\"

马老三想了想：\"可是人家愿意预付三成货款，这个条件很诱人啊。\"

\"预付款确实解决了资金问题。\"李向阳承认，\"但我们也要考虑长远发展。\"

此时包间里陷入了短暂的沉默，大家都在思考这个问题。

王二狗突然放下酒杯，看向李向阳：\"向阳说得对。有句老话，'鸡蛋不能都放在一个篮子里'。\"

\"二狗这话说到点子上了。\"李向阳点点头，\"我们现在刚起步，更要小心谨慎。\"

马胖子有些不解：\"可是人家陈总看起来挺有实力的，而且还预付款，这样的客户上哪找去？\"

\"实力有是有，但生意场上变数太多。\"李向阳夹了口菜，缓缓说道，\"我举个例子，万一他的销售渠道出了问题，或者他突然不要，我们岂不是跟着遭殃？\"

马老三听了，眉头微皱：\"那你的意思是不跟他合作？\"

\"不是不合作，而是要重新谈条件。\"李向阳放下筷子，认真地说，\"代理权可以给，但不能是独家。至少我们要保留开拓其他市场的权利。\"

\"这样的话，价格可能得重新谈。\"马老三有些担心，\"陈总看中的就是独家代理，价格才给得高。\"

李向阳笑了笑：\"三哥，你在生意场上比我有经验，但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势，他不远千里来找，日后就没有议价权了。\"

这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯，慢慢喝了一口。

\"向阳，你说的有道理。\"马老三放下酒杯，\"可是我担心陈总不答应怎么办？\"

\"不答应咱们就另想办法。\"李向阳语气坚定，\"好产品不愁卖，关键是要有信心。\"

王二狗在旁边补充道：\"而且咱们的原料都是自己控制的，质量稳定，这就是咱们的底气。\"

马胖子想了想：\"那明天怎么跟陈总说？\"

\"实话实说。\"李向阳倒了杯酒，\"告诉他我们可以给华南地区的代理权，但不是独家。同时，我们承诺在同一地区不会低价倾销，保护他的利益。\"

\"价格呢？\"

\"价格可以适当让步，但幅度不能太大。\"李向阳仔细计算着，\"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。\"