第278章 激将计（二）

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商家在促销活动中对顾客说：“这款商品是我们的爆款，库存有限，很多顾客都是好几件好几件地买。您要是觉得不合适，那就算了，后面想买可能就没货了。刚才有位顾客还说后悔没多买几件呢。”营造出商品受欢迎、数量有限的氛围，激发顾客的购买欲望，让顾客担心错过而赶紧下单。

激励员工

领导对员工说：“这次的项目难度确实大，但我相信咱们团队的实力。隔壁部门已经放话了，说他们肯定能比我们先完成任务，还能做得更好。咱们可不能被他们比下去，大家加把劲，让他们看看我们的厉害。”通过引入竞争对象，激发员工的斗志和团队荣誉感，促使员工更加努力地工作，提高工作效率和质量，以超越竞争对手。

收购兼并

在收购兼并谈判中，收购方可以对被收购方说：“贵公司目前的经营状况大家都清楚，我们是很有诚意来收购的，给出的条件也很优厚。如果贵公司还是坚持这些不合理的要求，那我们只能考虑其他更有合作意愿的目标了。市场不等人，到时候贵公司可能会面临更艰难的处境。”利用被收购方的困境和对未来的担忧，施加压力，促使对方接受更有利的收购条件。

在商业活动中，激将计的运用有其独特的优劣势，具体如下：

优势

- 激发积极性：能有效激发对方的好胜心、自尊心等，使其在原本犹豫或消极的状态下，迅速转变为积极主动。如在激励员工时，通过引入竞争，能让员工更努力工作，提升工作效率与质量。

- 加快决策进程：营造出紧迫感和竞争氛围，可推动对方快速做出决策。像在招商加盟或商业合作谈判中，能促使潜在加盟商或合作伙伴不再拖延，尽快达成合作。

- 挖掘潜在需求：有时能使对方隐藏的需求或潜力被挖掘出来。如在促销活动中，可能让原本没有购买计划的顾客，因不想错过而产生购买行为，增加销售机会。

- 占据谈判主动：在谈判等场景中使用，可巧妙地将对方置于相对被动的位置，让己方在一定程度上掌握谈判节奏和方向，更易获取有利的合作条款。

劣势

- 易引发反感：如果使用不当，语气、时机把握不好，很容易让对方觉得被冒犯、被轻视，从而产生反感甚至抵触情绪，导致合作关系破裂或交易失败。

- 可能适得其反：若对对方的性格、心理等判断不准确，激将可能达不到预期效果，反而让对方更加坚持原来的立场，使局面更加僵持，增加商业活动推进的难度。

- 损害长期关系：过度使用或使用方式粗暴，即使短期内达到目的，从长期来看，也可能会损害与对方的信任和合作关系，影响后续的商业往来和合作机会。

- 存在道德争议：从某种角度看，激将计带有一定的心理操控意味，可能会让一些人认为不够光明磊落，在商业道德层面存在一定的争议，处理不好可能会对企业或个人的声誉产生负面影响。